Obchodní marketing není snadný, zejména pro nováčky, kteří mají omezené zdroje a překonat bitvu do kopce. Jen pokusit se všimnout v jakémkoli odvětví se může cítit jako nemožná bitva, která skončí neúspěchem. Ale nikdy byste neměli připustit porážku okamžitě. Místo toho přijměte strategii, využijte tato opatření a buďte hrdí na váš produkt nebo službu. Pokud selže, vytvoříte novou marketingovou kampaň, zahájíte tyto plány a realizujete své firemní sny.
Jak tedy propagujete své podnikání? Existuje mnoho osvědčených konceptů, které vám pomohou přinést oční bulvy vaší značce. Zde je komplexní průvodce, jak začít.
Digitální marketing
1. Využijte strategii SEO
Optimalizace pro vyhledávače se výrazně změnila ve dnech plnění klíčových slov, nákupu odkazů a 200-slovních blogových příspěvků zaměřených pouze na vyplnění prostoru. Dnes je SEO o podrobných informacích, autentických odkazech, mobilitě, autoritě a blogování. Jak přesně tedy využíváte SEO pro podporu?
Zde je několik aspektů, které je třeba zvážit:
- blog pro lidi, nikoli pro webový prohledávače (nebo roboty)
- přesvědčit další důvěryhodné weby, aby na vás odkazovaly
- odeberte vše, co zpomaluje váš web
- ujistěte se, že váš web je mobilní
- přepněte na HTTPS
- cílem je umístit se do doporučených úryvků Google
- optimalizujte svůj web pro hlasové vyhledávání.
Nakonec je důležité nejprve myslet na uživatelský zážitek a vše ostatní se uplatní.
2. Tweet pravidelně
Zatímco Twitter patří za Facebook, Instagram a několik dalších sociálních sítí, tweeting se stále stal jedním z integrálních kroků sociálních médií.
Twitter je milisekundový svět, kde se vše děje okamžitě. Má také potenciál odemknout povědomí o značce prostřednictvím pravidelné účasti. A to je klíč: pravidelná účast.
Pravidelným tweeting budujete publikum, předvádíte své znalosti a komunikujete se zákaznickou základnou. Pokud nejste aktivní, je zbytečné mít účet.
3. Vytvořte přítomnost na Facebooku
Facebook na sociálních sítích č. 1 na světě. Neexistuje nic, co by to dokázalo. Proto podniky utratí velkou část svého rozpočtu na sociální média na webu. Nemůžete však očekávat okamžité výsledky, pokud jednoduše otevřením účtu. Stejně jako Twitter vyžaduje rutinní správu, abyste si mohli vytvořit přítomnost na sociální síti.
Co můžete udělat:
- zveřejňovat firemní aktualizace
- nabízejí exkluzivní nabídky následovníkům
- publikovat jedinečný obsah
- sdílet obsah související s odvětvím
- generovat vizuální obsah, jako jsou memy a videa.
To jsou malé věci, jako jsou tyto, které mohou mít obrovský rozdíl.
4. Využijte další sociální sítě
Jakmile si založíte rutinu pro své účty Facebook a Twitter, je čas využít sílu jiných sociálních sítí. Opět je důležité zdůraznit, že byste to měli udělat pouze poté, co na těchto dvou webech úspěšně vytvoříte následující.
Kam byste se tedy měli podívat? No, záleží to na vašem podnikání.
- Prodáváte módu? Stačí Pinterest.
- Jste v oblasti nemovitostí? Instagram by byl velkou pomocí.
- V zábavním průmyslu? Pákový efekt.
- Prodej jídla? Foursquare je místo, kde má být.
Je třeba zvážit desítky sociálních médií.
5. Zahajte sílu blogování
Pokud vaše společnost nemá blogování, pak se o to nepokouší. Mnoho nováčků může mít obavy z psaní blogových příspěvků, protože si myslí, že jsou jen výplně a kdokoli je téměř neuvidí. To je však mylná představa.
Když vytváříte web, nezapomeňte mít hvězdnou sekci blogu, která by pak měla být udržována pomocí dobře napsaných a poutavých příspěvků.
Ne každý je profesionální písař, takže si můžete vždy najmout spisovatele na volné noze. To znamená, že pokud si přejete napsat několik článků, zde jsou některá doporučení:
- předveďte své znalosti v každém článku, jako byste chtěli investovat za miliardu dolarů
- psát blogové příspěvky, které zodpovídají běžné a zajímavé otázky vašich zákazníků
- zůstaňte konzistentní v písemné formě; nepište příležitostně - stanovte si rozvrh
- buďte věrní svému hlasu a nesnažte se být něčím, čím nejste
- řemeslné chytlavé titulky, zaměstnávají SEO bílé triky a píšou asi 750 slov.
Na konci každého příspěvku se ujistěte, že máte ohromnou výzvu k akci.
6. Usnadněte uživateli vytvářený obsah
Uživatelem generovaný obsah neboli UGC je v současnosti jedním z největších trendů v digitálním marketingu. Tehdy značky budou používat obsah - obrázky, recenze, tweety, videa - od zákazníků a předvádět je ve svém reklamním úsilí.
Burberry například upozorní na běžné lidi, kteří nosí jeho značku. Belkin a Lego spustili platformu sociálních médií, která uživatelům umožňuje sdílet fotografie upravitelných případů vyrobených z Lego.
Služba UGC je výkonná, protože umožňuje ostatním vědět, že vaše produkty nebo služby jsou populární. Navíc je vždy lepší být na špici nejnovějších marketingových trendů.
7. Vytvářejte krátká animovaná videa
Chcete přidat další strategii, která kombinuje stav vaší autority a vaši touhu prodávat vaši značku? Pokud máte know-how, technologii nebo pracovní sílu, měli byste zvážit výrobu krátkých animovaných videí s vysvětlujícími. V zásadě se jedná o krátké animační klipy, které vysvětlují, jak něco funguje nebo proč je důležité.
Pokud tedy prodáváte klimatizované boty nebo vyhřívané zimní boty, můžete vytvořit tříminutové video, které vyzdvihne výhody, mechanismy a tipy, jak vaše položky vydrží déle.
8. Spusťte týdenní webinář
Webináře jsou skrytým tajemstvím pro každého podnikatele a startup, který chce dosáhnout několika věcí:
- posílit autoritu
- vytvořte e-mailovou kampaň
- zapojit se s publikem
- prodat značku
- prodat produkt nebo něco nabídnout zdarma
Je třeba také zmínit, že s webinářem můžete generovat tunu obsahu, skládat blogy o konkrétních tématech, o nichž se diskutovalo během 30minutové relace, zdvojovat konkrétní citace a zveřejňovat recenze od členů publika.
Webináře vedou k pokladu obsahových nápadů.
9. Oslovte relevantní blogy
Profesionální blogy také hledají obsah. Nejen to, bloggové chtějí maso a brambory z odvětví, které konkurenční webové stránky nemají. To znamená, že by bylo moudré oslovit blogy, které informují o vašem výklenku.
Pokud například prodáváte finanční služby, můžete nabídnout analýzu nejnovějších událostí na akciovém trhu. Nebo pokud navrhujete mobilní aplikace, můžete poskytnout své prognózy o budoucnosti odvětví mobilních aplikací v následujících letech.
10. Komentář k jiným blogům
Existují dva způsoby interakce s jinými blogy: nabízejí bystřejší komentáře a spam. Chcete se zaměřit na první, nikoli na druhý.
Publikováním poutavých, bystrých a chválených komentářů získáváte pozornost jak od vydavatele, tak od ostatních čtenářů. Na druhou stranu, pokud je vaším jediným účelem říkat „Klikněte sem pro nejlepší produkty na světě“, vyvoláte pouze reakci očí a „Nahlásit spam“, což ovlivní pouze vaši pověst společnosti.
11. Vytvořte příspěvky hosta
Příspěvky hostů se liší od blogů, protože jste povinni nabídnout podrobnější článek, než byste obvykle měli s interním obsahem. Také příspěvky hostů nejsou zamýšleny jako propagační, i když na konci příspěvku pravděpodobně budete moci vložit zásuvku.
Věřte tomu nebo ne, nejtěžší část se bude snažit přimět webové stránky, aby hostily váš hostitelský příspěvek. Pravděpodobně jsou zaplaveni podobnými požadavky.
12. Go Mobile
Jak bylo uvedeno na začátku, přechod na mobilní zařízení je jednou z nejlepších strategií digitálního marketingu, které můžete použít. Proč? Provoz na mobilních zařízeních skutečně překročil provoz na stolních počítačích, což znamená, že spotřebitelé pravděpodobně spolupracují s vaší značkou na chytrých telefonech a tabletech. S ohledem na to musíte naplánovat následující:
- mobilní obchod (nebo m-komerce)
- web vhodný pro mobily nebo návrh aplikace
- mobilní SEO
- geografický mobilní marketing (zobrazování reklam, relevantní obsah a slevy přizpůsobené vaší poloze).
předplatit
Přihlaste se k odběru našeho zpravodaje a získejte úžasný obsah a získejte 20% slevu z naší kariérní zkoušky!
předplatit13. Infografika související s průmyslovým designem
Kdo nemá dobrý infographic? Přestože se jejich popularita v posledních několika letech poněkud snížila, pravděpodobně kvůli jejich nadužívání a prevalenci, infografika je stále jedním z velkých kroků při tvorbě vizuálního obsahu a generování šumu o vaší značce.
Ve skutečnosti existují tři otázky, o nichž je třeba uvažovat: marketing, návrh a data.
Jako orgán ve vašem oboru nemusí být shromažďování dat příliš obtížné. Vzhledem k tomu, že jste zakořeněni v online i offline marketingové kampani, nemusí být přidání tohoto seznamu úkolů příliš obtížné. Na druhé straně by mohlo být těžké navrhnout. Takže, stejně jako blogování, můžete si najmout nezávislého grafického designéra.
14. Vytvořte e-mailové marketingové kampaně
Pověsti o smrti e-mailového marketingu byly velmi přehnané. E-mailový marketing je ve skutečnosti jednou z osvědčených metod digitální reklamy v okolí. Toto opatření se v průběhu let značně vyvinulo, a to od dob barevného písma, textu se všemi písmeny a zastaralých GIF.
Jen se podívej, jak převládající a úspěšná je tato strategie:
- 82% společností B2B a B2C používá technologii e-mailového marketingu
- 23% čtenářů, kteří si na svých telefonech přečetli propagační e-maily, to později učiní znovu
- Vaše e-maily mají šestkrát vyšší pravděpodobnost prokliknutí než tweet
- 81% online nakupujících s větší pravděpodobností uskuteční nákup v důsledku personalizovaných e-mailů
- předplatitelé e-mailů sdílejí váš obsah na sociálních médiích třikrát častěji.
A to je jen špička ledovce.
15. Využijte výhod Livestreamingu
I když je lepší zdržet se příliš živého vysílání, stále je to jeden z nejlepších způsobů, jak do vaší značky vložit trochu vzrušení.
Co byste tedy mohli živě vysílat na Facebooku nebo YouTube?
- odhalení očekávaného produktu
- vnitřní pohled na každodenní provoz vaší firmy
- vaše výstava na veletrhu (viz níže)
- projev, který šéf může přednést na průmyslové konferenci.
Existuje mnoho způsobů, jak experimentovat s přímým přenosem.
Offline reklama
16. Investujte do tištěných materiálů
"Podívej se na tu jemnou bělavou barvu." Jeho vkusná tloušťka. Ach můj bože, má dokonce vodoznak… “
To je reakce, která pochází ze ikonické scény vizitek od American Psycho, kterou mohl mít někdo, kdo obdržel jeden z vašich tištěných materiálů. Pokud k tomu dojde, je to skvělé pro vaši značku - a pro společnost, která tyto materiály navrhla!
Zde je několik tištěných materiálů, o kterých byste měli přemýšlet o začlenění do vaší offline reklamní iniciativy:
- vizitky
- letáky
- pohlednice
- brožury
- oděv.
17. Experimentujte se strategií Direct Mail
Přímá pošta? Je to osmdesátá léta? Přehráváte na stereofonním magnetofonu stále kazety?
Přímá pošta se může ve vaší celkové marketingové strategii zdát jako zastaralá a nevýrazná technika, ale stále jde o časem prověřený koncept, který vede k určité formě úspěchu. Zde je několik statistik:
- 42% domácností otevřelo tyto poštovní zásilky
- více než 2, 5 miliardy kupónů bylo splaceno v důsledku přímé pošty
- 70% Američanů tvrdí, že přímá pošta je více osobní než e-mail
- 56% považuje tiskové materiály za nejdůvěryhodnější typ marketingu
- průměrná návratnost investic pro přímou poštu je 20%.
Stejně jako e-mailový marketing byly zvěsti o smrti přímé pošty velmi přehnané.
18. Sponzorujte segment v místním rádiu
Místní rozhlasové stanice mají přímý přístup k mnoha vašim místním zákazníkům. Šance je, že jedna čtvrtina vaší klientely poslouchá klasickou stanici, pátá otočí jejich stereofonní zařízení do jazzové zásuvky a třetina umístí na pop kanál. Vaši zákazníci mají v hudbě eklektický vkus. Z tohoto důvodu byste měli zvážit reklamu v místním rádiu.
Máme dvě rady. Prvním je vyhnout se nákupu komerčního spotu; jsou často otravní a odrazují spotřebitele, aby sponzorovali vaše podnikání. Druhým je sponzorování segmentu, který dosahuje několika věcí:
- propaguje vaši značku
- vzdělává publikum
- předvádí vaši osobnost
- usnadňuje tvorbu obsahu.
Rádio je stále silným médiem, ale obvykle to jsou reklamy, díky nimž chcete měřit oči, namočit hlavu do sopečné erupce a poslouchat Gilberta Gottfrieda celý den.
19. Výstava na veletrzích
Mohlo by to vypadat jako víc než jen obtížné, než to stojí za to - musíte uspořádat výstavu, mluvit s lidmi a platit poplatek. Mnoho podnikatelů, zejména mladších, si však neuvědomuje nevyužitý potenciál výstavy na veletrhu.
Ať už jste začínající nebo nadnárodní korporace s více než miliony dolarů, účast na obchodních veletrzích je skvělý způsob, jak prodat svou značku a prodat zákazníkům.
Účast na veletrhu nakonec odstraní prostředníka a pomůže vám přeskočit další kroky potřebné k oslovení zákazníků. Proč? Protože jste se již spojili se zákazníky postavením displeje na veletrhu.
20. Zúčastněte se akcí Společenství
Hostuje vaše ulice chodníkový prodej? Je zde hlavní prázdninová bloková párty? Chystá se 5% všech výnosů do útulku pro bezdomovce v komunitě? Ať už je to jakékoli téma, vždy je pro vaši firmu skvělý nápad účastnit se všech společenských akcí.
21. Nabídka být řečníkem
Každý majitel firmy má fontánu znalostí, která čeká na to, až ji využijete. Všechno od vašich zkušeností v podnikovém světě až po to, jak jste začali podnikat, musíte hodně nabídnout každému, kdo je ochoten naslouchat. To je důvod, proč byste měli své oratorní služby vždy nabízet skupinám, které pro oslovení publika potřebují řečníka.
22. Připojte se k profesnímu sdružení
To se vrací k předchozímu bodu: příliš mnoho odborníků nesdílí své příběhy o úspěchu. Ale buďme upřímní: úspěchy vaší společnosti by neměly být utajovány, zejména pokud jste zapojeni do profesního sdružení. Dobrá zpráva může inspirovat obchodníky, kteří mají štěstí, i zúčastněné strany, členy sdružení a budoucí účastníky, s rozmanitou řadou tipů na podnikání, jak se postavit zpět na nohy.
Dokud nestrávíte přidělený čas chvastáním a řeknete každému, jak jste největším mužem nebo ženou, která kdy žila, je dobré mluvit o úspěších vaší organizace.
23. Hostte soutěž
Chcete-li vygenerovat místní hlášky, přinést na vaše webové stránky bulvy nebo se zapojit s uživateli sociálních médií, jedním z nejlepších kroků je uspořádat soutěž. Hotovost ve výši 500 $, nákupy ve výši 1 000 $ nebo šance na jeden ze tří automobilů - nabízejí ceny pro ty, kteří hodí svá jména v klobouku, píšou esej nebo sdílejí fotografii svého produktu na Twitteru s hashtagem, jsou skvělé způsoby, jak přivést vzrušení z vaší značky.
24. Rozdejte značkové položky
Každý má rád bezplatné věci, i když účelem těchto bezplatných věcí je dokončení reklamního cíle. Trička, kšiltovky, mikiny, šátky, kapesníky ... seznam pokračuje - pokud jsou k dispozici zdarma, pak si to lidé vezmou.
Zda nakupují něco z vašeho obchodu nebo ne, je irelevantní, protože fungují jako chůzi billboardy a inzerují vaši značku, ať už jdou kamkoli. Investice ve výši 20 $ tak dělá kolem 5 000 dolarů za měsíc billboard ve středu města.
25. Inzerujte na svůj způsob dopravy
Pokud vlastníte vozidlo - obchodní nebo osobní -, měli byste na daném vozidle inzerovat svou společnost. Vzhledem k tomu, že i tak jedete, proč do svého vozidla přidat firemní dojem? Dosáhne totéž jako u korporace umísťující své nejnovější sezónní oblečení na stranu autobusu nebo jejich nejnovější parfémy na plakát přístřešku pro autobusy. Je to levnější a možná ještě účinnější.
Díky všem těmto trikům, tipům a technikám, které máte k dispozici, je jedním ze způsobů, jak měřit jejich účinnost, přijetí pravidla 100 - přidávání 100 nových kontaktů každý den, týden nebo měsíc do zařízení Rolodex. Je to v pořádku, pokud nedosáhnete svého plánovaného data, pokud si nevšimnete konzistentního klesajícího trendu.
Nyní, když máte nástroje pro marketing svého podnikání, co vám brání v uvolnění účinné kampaně?
Od online po offline máte mnoho způsobů, jak vytvořit povědomí o značce, zvýšit prodej a dostat svůj produkt na přeplněný trh. Musíte si pamatovat pouze tři důležité věci: nikdy se nevzdávejte, v případě potřeby překalibrujte svou iniciativu a buďte na svůj produkt nadšeni.
Pokud nejste tak oddaní vašemu podniku, proč by spotřebitelé? Nudle, že jeden, dokud nezačnete vymýšlet reklamní blitzkrieg, který nevyhnutelně povede k vyšším prodejům pro vaše nově založené podnikání.
Máte něco, co byste chtěli přidat? Připojte se ke konverzaci v sekci komentářů níže.
