Pro každou firmu, která prodává produkt nebo poskytuje službu, může být obtížné přijít s cenou za jakoukoli danou položku, když poprvé otevřete dveře. Musíte spočítat materiály, režii, práci, marketing, leasing a vše ostatní, co přichází s vlastnictvím a provozováním soukromého podniku. Pak je zde nejdůležitější faktor: trh. Cenovka není to, za co chcete prodávat své zboží a služby; to je to, co trh diktuje, i když jste při vývoji tohoto nového produktu prolili krev, pot a slzy - společné vlastnosti pro podnikatele.
Před uvedením na otevřený trh by bylo rozumným krokem použít řadu taktik jako součást celkové strategie stanovení cen produktů. Existuje pro tuto část podnikání zavedený vzorec? Řekněme, že tyto cenové metody můžete použít při vytváření správného vzorce.
V konečném důsledku je vaším cílem politiky přidat ke konečné ceně jen velmi malé přirážky, díky čemuž budete konkurenceschopnější a budete v podnikání déle. Je to proveditelné?
1. Najděte základní cenu
Musíte začít někde, ale kde? To je otázka 64 000 dolarů, která trápí mnoho podniků. Vaše základní ceny mohou začít takto:
- práce (25 $)
- materiál (50 $)
- režie (10 $)
Jakmile jsou tyto prvky sečteny, přidáte ke konečnému součtu své procentuální vyjádření - což je podle různých průmyslových standardů kolem 25%. Celková základní cena tedy může být 25 $ + 50 $ + 10 $ + 25% = 106, 21 $.
Samozřejmě, pokud chcete přidat rychlý a snadný zisk ke každému prodeji, pak můžete zvýšit cenu na 106.50 $ nebo 106.99 $.
2. Experimentujte s určováním cen
Nyní přichází zábavná část: experimentování s určováním cen. V této ekonomice existuje tolik způsobů, jak ocenit svůj inventář. Už se nemusíte držet jediného vzorce. Co tedy můžete udělat?
Podívejme se na různé strategie kolem těchto dnů:
- Dynamické oceňování : Dynamické oceňování, známé také jako prudké nebo reálné oceňování, nastavuje flexibilní cenu za zboží nebo službu. Jinými slovy, společnosti upravují ceny téměř okamžitě.
- Trhově orientované oceňování : Ceny založené na konkurenci umožňují prodejci stanovit cenu, která je vyšší nebo nižší než jejich konkurenti, což závisí na tom, jak jejich produkt funguje na trhu.
- Sleva : Jedná se o jednu z mnoha psychologických strategií, které maloobchodníci používají. Diskontní cena je, když produkty začínají za vyšší cenu nebo jsou uměle označeny, ale jsou prodávány při prodeji zákazníkovi, a nemusí to být propagační úsilí „jednou za čas“.
- Ztráta vedoucí pozice : Prodáváte zboží se ztrátou? To je paddlin. “ Stanovení ztrátového lídra, i když je riskantní, vyplácí dividendy po cestě, protože podniky budou kompenzovat ztráty za ostatní nákupy zákazníků. To je také paddlin.
- Ceny kotev : Je cena kotev neetická? Ty jsi soudce. To je, když zobrazujete svou tzv. Běžnou cenu a poté ji snižujete online nebo v obchodech nebo v e-mailových marketingových kampaních. Úlovek? Vždycky to byla ta cena. Dun dun dun!
3. Snižte provozní náklady
Jedním z nejlepších způsobů, jak snížit cenu čehokoli v obchodech nebo v obchodě, je snížení vlastních nákladů. Mohlo by to sahat od omezení počtu zaměstnanců na výplatní listině až po úspory na nájemném až po nalezení slev na vašem materiálu. Tím, že děláte tyto věci, můžete vrhnout peníze nebo dvě na celkovou cenu vašeho produktu.
4. Zvažte externí faktory
Někdy jsou některé věci zcela mimo vaši kontrolu. Možná nebudete chtít, ale budete muset buď zvýšit nebo snížit cenu kartonu s vejci nebo kočičí dobroty kvůli vnějším faktorům, ať už je to počasí nebo pracovní spor v subsaharské oblasti - zdrojem pro ty zajímavé Halloween masky pro vaše domácí leguány.
5. Poznejte své zákazníky
Jak podnik uspěje? Služby zákazníkům.
Mnoho společností si může myslet, že spotřebitelé jsou chladní supi, kteří chtějí nejnižší možnou cenu. Je pravda, že Černý pátek přináší nejhorší spotřebitelskou mentalitu; nejtmavší den v roce neznamená, jaké jsou skutečně zákazníci. Zákazníci tak mohou ocenit zákaznický servis při tomto 10% prodeji, nebo se jim líbí, jak nabízíte doručení ve stejný den pro jeden produkt, který má ve srovnání s vašimi konkurenty 15% prémii.
Právě tyto drobnosti informací jsou cenné pro váš obchodní model. Pokud znáte své zákazníky, vždy se vrátí do vašeho zařízení jako věrní zákazníci.
6. Soutěžte s jiným chlapem
Přizpůsobte se nebo zemřete - to je motto každého podnikání s úmyslem přežít a prosperovat.
Jediným způsobem, jak mohou podniky v této kruté ekonomice vytrvat, je podívat se na trh i na své konkurenty a zajistit, aby zůstaly na vrcholu současné struktury cen. Trh práce, změny na akciových trzích, nový průmyslový vývoj nebo revidovaný daňový zákon - právě tyto varianty mohou vaši protivníky přimět, aby snížili ceny nebo rozšířili své podnikání.
Například ve vašem oboru může být standardní používat některou z následujících možností:
- MSRP : Chcete se vyhnout maloobchodní válce? Maloobchodní cena doporučená výrobcem (MSRP) nebo prodejní cena je zvykem menších maloobchodních prodejen prodávat minimální inzerované ceny a dosahovat malého zisku.
- Keystone : Jedná se o zdvojnásobení nákladů zaplacených za zboží, které mají přijít s maloobchodní cenou.
- Roční období : Vánoce, takže každý dostane slevu - sezónní slevy jsou všude, ale v některých průmyslových odvětvích je mnohem častější než v jiných.
- Více: Namísto prodeje jedné položky za 10 USD můžete za tuto cenu prodat tři položky.
Měli byste ho následovat, ale nekopírovat - nikdy, nikdy kopírovat! Máte své vlastní podmínky, režijní náklady, ziskové marže a další náklady, které musíte řešit. Máte samozřejmě svůj vlastní cenový vzorec, s nímž se musíte vypořádat, což dokazuje, proč musí být vaše ceny neustále dynamické, připravené ke změně, aniž by se vaše firma zaslala do ocasu.
7. Přizpůsobte se měnícím se trhům
Pokud prozkoumáte seznam společností z žebříčku Fortune 100 před 50 lety, uvidíte téměř polovinu těchto podniků zaniklých. Totéž to bude v případě firem z žebříčku Fortune 100 dnes za půl století. Proč? Mnoho podniků se nedokáže přizpůsobit měnícím se trhům, ať už je to spotřebitelská poptávka, marketingové iniciativy, oceňování produktů nebo vyvíjející se krajina. Vždy byste se měli přizpůsobit trhu, i když se na první pohled zdá být riskantní - jakékoli vypočtené riziko se v budoucnu vyplatí.
Nakonec je nutné, abyste stále vytvářeli zisk. Pokud Silicon Valley zálohuje váš podnik, který ztrácí peníze, musíte být každý měsíc v černém. Může být lákavé prodávat výrobky za tržní hodnotu, ale co potom má smysl, pokud vaše firma nemůže zůstat na vodě? Experimentováním s cenou jakéhokoli nového produktu uvidíte, co funguje a co ne. Doufejme, že na konci toho všeho se stanete magnátem v roztrhaném oděvu, domácích skalách a magnetech ledničky.
Máte nějaké tipy pro začínající podnikatele, kteří chtějí vytvořit cenovou strategii? Dejte nám vědět v sekci komentářů níže.
