Ale je tu více nemovitostí, než ukazovat lidem oslňující nové domovy a vydělávat provizi z jejich prodeje. Je to časově náročná a náročná práce, ve které uspějí pouze ti nejtěžší.
Takže, pokud si myslíte, že máte to, co je potřeba k tomu, aby vydržel a uspěl v tomto konkurenčním odvětví, pak jste na správném místě. Chcete-li se dozvědět, jak se můžete stát velkým realitním agentem, zde jsou základní kroky, které musíte podniknout, abyste uspěli v této profesní dráze.
1. Výzkum profese
Stejně jako u jakékoli jiné práce je důležité shromáždit co nejvíce informací, abyste měli lepší představu o tom, co je potřeba k tomu, aby jste vynikali a dostali se dopředu jako realitní agent. Níže je uveden přehled povolání, od typických každodenních povinností po vyhlídky na platy.
Popis práce
Realitní agenti dělají, co Tinder dělá pro milovníky křížení hvězd: najdou perfektní shodu mezi potenciálním kupcem (nebo nájemcem) a prodávajícím. Kupující a prodávající jsou stejně kritičtí a úkolem realitní kanceláře je zajistit, aby obě strany byly s transakcí spokojeny. Kromě těchto povinností zahrnují další povinnosti realitní kanceláře:
- nákup, prodej nebo pronájem různých druhů nemovitostí
- účast na akcích nebo komunitních aktivitách s různými prodejci a potenciálními kupci
- aktuální informace o tržních podmínkách, cenách a hypotékách
- poradenství klientům v oblasti investic do nemovitostí
- propagace nemovitostí k prodeji prostřednictvím marketingových iniciativ
- usnadnění vyjednávání mezi prodejci a kupujícími
- generování a aktualizace seznamů nemovitostí, které budou vyhovovat potřebám kupujících nebo klientů
- doprovázející kupující k prohlídce a vysvětlení více o vlastnostech
- příprava smluv, dohod a listin pro každou transakci s nemovitostmi
- aktualizace klientů při jejich nákupu
- zařizování a vedení otevřených domů.
Základní dovednosti a vlastnosti
Aby vynikali v této oblasti, realitní makléři musí mít určité vlastnosti, které jim pomohou vyniknout. Zde je několik základních rysů, které musíte dostat dopředu:
- integrita - pokud toto nemáte, je velmi nepravděpodobné, že budete moci sestavit nebo rozšířit svůj vlastní seznam klientů
- trpělivost - někteří klienti mají pobuřující požadavky; musíte s nimi zacházet s milostí a maximální trpělivostí
- pozornost k detailu - vaši klienti by nikdy neměli vědět více o nemovitosti než vy, což znamená, že musíte vědět všechno o svých zápisech
- sebevědomí - budete jednat s mnoha barevnými a silnými osobnostmi; musíte proto mít jistotu, abyste se neutopili v pozadí
- organizační dovednosti - budete manipulovat s důležitými dokumenty, které by měly být vždy udržovány v bezpečí a organizovány
- prezentační dovednosti - příležitostně budete prezentovat klientům a vytvářet zprávy; vaše prezentace musí být čisté a nezapomenutelné
- síťové dovednosti - je důležité vědět, kdo je z realitního průmyslu; a za tímto účelem musíte svou síť neustále budovat
- marketingové dovednosti - povědomí o značce je klíčem k úspěchu v oblasti nemovitostí; nejenom prodáváte nemovitost, ale také prodáváte sebe
- komunikační dovednosti - musíte přesvědčit klienta, aby šel s vaší radou; a abyste to dokázali, musíte být schopni se jasně vysvětlit
- prodejní dovednosti - schopnost pronajmout nebo prodat nemovitost je název hry, a pokud to nemůžete udělat, pak prostě nebudete úspěšní
- kreativní dovednosti - nemovitost je vysoce konkurenceschopným odvětvím; musíte přijít s kreativními marketingovými iniciativami, abyste si toho všimli
- dovednosti v oblasti řízení času - někdy budete požádáni o setkání s klienty v lichých hodinách; musíte být schopni spravovat všechny tyto schůzky
- dovednosti v oblasti služeb zákazníkům - Chcete-li mít trvalou kariéru v oblasti nemovitostí, musíte zajistit, aby všichni vaši zákazníci byli vždy šťastní a spokojení.
Pracovní doba a podmínky
Realitní agenti nedodržují obvyklý plán 9: 5. Někdy zůstávají v práci, aby dokončili papírování, zatímco většinu dní jsou mimo kancelář, aby prodávali nemovitosti a navštěvovali otevřené domy. Sledují flexibilní program a obvykle pracují více než 40 hodin týdně, aby se dále přizpůsobili klientům, kteří se s nimi mohou setkat pouze v noci nebo o víkendech. Většina realitních kanceláří také považuje za požadavek řízení, protože jim to pomáhá lépe vyhovovat potřebám jejich klientů.
Vyhlídky na platy
Většina realitních kanceláří získává většinu svých výdělků z provizí, takže čím delší je váš seznam klientů, tím více peněz můžete vydělat. Pokud pracujete s agenturou, pravděpodobně vám vyplatí měsíční plat.
National Careers Service odhaduje průměrný plat agentů na základní úrovni kolem 15 000 GBP. Časem a úsilím mohou vydělat až 40 000 liber. Podle BLS Occupational Outlook Handbook, mezitím, realitní agenti v USA vydělávají střední plat 47, 880 dolarů.
Job Outlook
I když velké procento mladší pracovní síly již nevěří v nákup domů, realitní agenti budou po několik let stále žádáni. S plánovaným růstem o 6% do roku 2026 je stále mnoho příležitostí pro ty, kteří chtějí zkusit štěstí. Avšak jak se ekonomika zlepšuje, konkurence se bude zvyšovat a abyste se dostali dopředu, musíte se ujistit, že jste dobře připraveni a že máte všechny dovednosti potřebné k tomu, abyste vynikli z davu.
2. Získejte kvalifikace
K tomu, abyste se stali realitním agentem v USA, nepotřebujete titul, ale většina států má věk 18 až 19 let. Také kvůli konkurenční povaze průmyslu některé společnosti upřednostňují přijímání absolventů vysokých škol.
Pokud máte pouze středoškolský diplom, ale chcete absolvovat licenční zkoušku, budete pravděpodobně muset absolvovat vzdělávací programy a absolvovat státem akreditované předběžné kurzy. Stojí za zmínku, že licenční požadavky se liší podle státu; Chcete-li ušetřit čas a úsilí, nezapomeňte zkontrolovat webovou stránku konkrétního stavu, ve kterém doufáte, že budete pracovat, než začnete absolvovat jakýkoli kurz nebo program.
Podobně jako v USA neexistují žádné formální požadavky na vzdělání, aby fungovaly jako realitní agent ve Velké Británii. Chcete-li však zvýšit své šance na najmutí, je nejlepší, když absolvujete kurz v oblasti nemovitostí a získáte trochu pracovních zkušeností na místním trhu s nemovitostmi. Tuto práci můžete také získat hledáním mentora a prací pod nimi jako učeň.
3. Založte své první zaměstnání
Realitní průmysl je velmi konkurenceschopný; dostat se dopředu, nestačí spoléhat se na své kouzlo.
Je vždy dobré začít brzy a spolupracovat s agenturou, která vás může vyškolit v oblasti podnikání. Rovněž to nebolí zúčastnit se tolika otevřených domů, kolik můžete poznat potenciálních kupujících a prodejců.
Dalším skvělým způsobem, jak dostat své jméno ven bez vypálení díry skrz váš rozpočet, je začít svůj vlastní blog. Blog vám může pomoci mnoha způsoby:
- své marketingové znalosti můžete ukázat sdílením svých tipů a poznatků o oboru
- můžete své nabídky propagovat zahrnutím stránky do svých vlastností
- můžete se na trhu lépe umístit na zkušební stránku s vašimi šťastnými klienty.
Nejen, že vás blog vynikne, ale budete si také moci vytvořit vlastní síť, aniž byste museli opustit čtyři rohy vaší kanceláře!
4. Rozviňte svou kariéru
Po absolvování vaší licenční zkoušky můžete své dovednosti dále rozšířit absolvováním kurzů po udělení licence. Mohou stát o něco víc, ale mohou vám jako agentovi poskytnout konkurenční výhodu.
Rovněž to nebolí připojit se k profesionálním organizacím, aby se vaše síť rozrostla, například:
- Asociace zahraničních investorů do nemovitostí (AFIRE) (USA)
- CoreNet Global (USA)
- Značka NAEA (Velká Británie)
Někteří realitní makléři dokonce pokračují a stávají se makléři, aby mohli začít podnikat a školit další makléře.
Realitní krajina je konkurenceschopným a náročným odvětvím, ale také poskytuje rovné příležitosti pro ty, kteří chtějí jít navíc, aby dosáhli svých snů.
Je vaším snem stát se realitní kanceláří? Řekněte nám, co vás inspirovalo, abyste si vybrali tuto profesní dráhu tím, že nám v sekci komentářů podáte řádek!
