Jak se stát makléřem

Byli oslaveni a obviňováni ve filmech a televizi. Nedávno jsme viděli film o jednom z nejslavnějších představitelů Jordana Belforta, který hrál Leonardo Di Caprio ve Wolf Of Wall Street. Ve skutečnosti však život makléře vyžaduje dlouhé hodiny a vysokou míru odpovědnosti. Ale pokud máte talent na čísla a vidíte vzorce a chcete respekt, který přichází s hojností, může to být pro vás ta nejlepší práce.

Ačkoli mysl pro matematiku může být důležitou součástí financí, je také přizpůsobivá, pohotová a důvěryhodná. Protože budete jednat s velkým množstvím peněz, je také důležitá poctivost a důvěryhodnost. Kromě toho existují různé akademické údaje a kvalifikace regulačních rad. Zde jsou kroky, které budete muset následovat, abyste se stali makléřem.

Co Job Entails

Popis práce makléře:

  • Kupujte a prodávejte finanční produkty, jako jsou akcie, dluhopisy a komodity
  • Klienti mohou být organizace nebo jednotlivci, pro které spravujete finanční produkty
  • Může být poradní, diskreční nebo funkční
  • Dny mohou být dlouhé, někdy přesahující 12 hodin, včetně obědových schůzek a začátek hodin před otevřením trhů
  • Práce může být stresující, protože se zabývá velkými částkami peněz, vysokou mírou odpovědnosti a časově citlivými rozhodnutími, která je třeba dobře spočítat, ale také rychle

Burzovní makléř nakupuje a prodává finanční produkty s cílem maximalizovat zisk svého klienta z transakce. Klienti makléřů mohou být jednotlivci nebo organizace, které usilují o maximální návratnost svých investic. Vaše role může být poradenská a dá vašim klientům doporučení ohledně toho, které finanční produkty by byly nejziskovější nebo nejbezpečnější. Diskreční, což vám umožňuje autonomně spravovat investice klienta. Nebo funkcionář, který by vás viděl kupovat a prodávat finanční produkty. Můžete se rozhodnout zdůraznit své pracovní zkušenosti v jedné ze tří specialit.

Nezáleží na tom, jakou cestou si vyberete, práce jako makléř bude zahrnovat: prohlížení a správu investičních portfolií klientů, vypracování investičního plánu s klientem, průzkum trhu, kontaktování klientů a vyprávění jim o výkonu jejich portfolií a snaha oslovit potenciální noví klienti. Jak vidíte, burzovní makléř musí nosit mnoho různých klobouků, takže pokud jste typem člověka, který má potíže s vypořádáním se s více mentálními čepy po celý den, nemusí to být pro vás nejlepší kariérní postup.

Vzdělávací požadavky na makléře

Doporučené stupně:

  • Ekonomika
  • Finance
  • Obchodní Titul
  • Matematika

Ačkoli mít matematiku, finance, ekonomii nebo obchodní titul je výhodou, díky integrovaným znalostem ekonomiky a trhů může každý, kdo má titul 2: 1 nebo vyšší, vstoupit do vzdělávacího makléřského programu. Ve skutečnosti není titul vůbec vyžadován, pokud máte potřebné vlastnosti a dovednosti.

Mnoho makléřů dostane zaplaceno skromný základní plat plus určité procento provize, když prodávají, kupují nebo přinášejí nové klienty. Senior makléři mohou vydělat více než 100 000 GBP ročně. Ale jako vždy existuje námitka; zaměstnání makléře je neoddělitelně spjato s trhem a během období volatility trhu mnoho makléřů končí z povolání.

To bylo ve skutečnosti zvýrazněno ve Wolf Of Wall Street; Jordan Belfort byl propuštěn ze své prestižní práce na Wall Street, když se světové finanční trhy zhroutily 19. října 1987. Pokud nemáte vytrvalost, gall a vytrvalost k udržení dynamiky, při hledání klientů, správě jejich portfolií, informování o nich pokud jde o výkon jejich akcií a sledování trhu, nebudete si moci vydělat na živobytí a budete muset skončit.

Požadavky

Jak vstoupit do průmyslu:

  • Zapište se do programu stáží nebo zprostředkování obchodování s akciemi, který firmy nabízejí
  • Boční posun z jiné pozice ve finančním průmyslu

Nezbytné rysy osobnosti:

  • Schopnost pracovat pod obrovským tlakem
  • Rychlé řešení problémů
  • Sklon k matematice a datům
  • Vysoce rozvinuté komunikační a mezilidské dovednosti
  • Morální integrita a důvěryhodnost, protože práce často zahrnuje přesun velkých částek peněz

Každý zaměstnavatel může mít samozřejmě na své uchazeče jiné požadavky. Pokud jste již ve finanční oblasti, můžete být schopni přejít na pole s minimálním školením nebo být vybráni zaměstnavateli pro vaši zkušenost.

Protože je však finanční trh státem regulovaným odvětvím, musíte požádat o kvalifikace udělené úřadem Financial Conduct Authority. Úřad nabízí rozsáhlý seznam kvalifikací, které budete potřebovat v závislosti na oboru, ve kterém se chcete specializovat, a na požadavcích, které může mít váš zaměstnavatel:

  • Certifikát CFA Society UK Level 4 v investičním managementu
  • Diplom CISI úrovně 4 v investičním poradenství
  • CISI magisterský stupeň 7 v řízení bohatství

Zisky - výhody

Krátkodobé výhody

  • Vysoké peněžní zisky i pro začínající profesionály
  • Schopnost pohybu v rámci průmyslu a firem
  • Vytvoření klientského portfolia (v závislosti na vaší specializaci), které přenášíte mezi firmami (také v závislosti na politice zaměstnavatele v této záležitosti)

Dlouhodobé výhody

  • Zvýšené finanční zabezpečení
  • Vysoký strop pro kariérní postup a dlouhověkost
  • Možnost být samostatně výdělečně činnými nebo pracovat v poradní funkci, což neguje tlak na spáchání vysoce rizikových burz a transakcí

Samozřejmě, pokud máte talent a schopnosti, být burzovní makléř může být mimořádně dlouhou kariérou a má obrovské finanční zisky. Většina finančních organizací propaguje zvenčí, což umožňuje velký potenciál pro kariérní postup. Počáteční platy pro burzovní makléře se obvykle pohybují kolem 20 000 až 30 000 GBP ročně, ale existuje potenciál pro mnohem více pro schopné jedince.

Přestože to bude zpočátku boj o dlouhé hodiny, víkendovou práci a řešení náročných klientů, po 5 až 10 letech zkušeností budete moci regulovat svůj vlastní pracovní postup a vybrat zákazníky, s nimiž chcete pracovat.

Také při prvním spuštění mohou být peníze, které vyděláte, v průměru jen 1%. To znamená, že byste mohli mít aktiva 10 000 000 GBP a při 30% provizi byste stále vydělali jen 30 000–40 000 GBP. Ale jak se vaše klientské portfolio zvyšuje a dozrává, objem výnosů, které budete moci generovat, exponenciálně vzroste. Například, pokud vyděláte dokonce 5% z 10 000 000 GBP při 30% provizi, chystáte se vydělat 150 000 GBP ročně.

Typický den pro nového obchodníka s cennými papíry by spočíval v tom, že se objeví dvě hodiny před otevřením trhu (6:00), aby provedl potřebný průzkum, jakmile se trhy otevřou, makléř bude kontaktovat své klienty, aby doporučili nákupy nebo prodeje. Po mimořádně krátkém obědu, který může nebo nemusí zahrnovat setkání s potenciálními zákazníky, je pozdější část dne věnována především setkání s klienty, hledání nových a papírování. Nakonec většina nových brokerů tráví své jedenácté a dvanácté hodiny, chladně volají potenciální klienty nebo se věnují jiným činnostem, aby našli nové klienty. Mnozí se dokonce rozhodnou pracovat v sobotu. Pokud chcete zažít, jaké to může být, obchodovat, vyzkoušejte některého z mnoha virtuálních obchodníků dostupných online.

Správa majetku, správa aktiv a soukromé bankovnictví

Druhy poradních pozic:

  • Osobní bankovnictví - poradenství jednotlivcům se středním příjmem
  • Privilege Banking - Poradenství klientům střední úrovně
  • Soukromé bankovnictví - poradenství jednotlivcům s vysokou čistou hodnotou (HNW) nebo jednotlivcům s vysokou čistou hodnotou při investování

Tento segment finančního sektoru je známý také jako soukromé bankovnictví nebo správa majetku je důležitá pro bohaté jednotlivce. Obvykle vniknutí do tohoto segmentu vyžaduje rozsáhlou síť extrémně bohatých jednotlivců, kteří věří vašemu úsudku a finanční zdatnosti. Jako referent správy majetku nebo správy majetku budete mít na starosti nejen správu peněz, ale také budete plánovat jejich investice pro růst v budoucnu.

Povolání může být vyčerpávající a těkavé, pokud se chystáte do něj vstoupit přímo. Obvykle budete muset začít jako osobní bankéř, pozice, ve které budete jednotlivcům radit, jak začít investovat, ačkoli to není přímá cesta do správy majetku, je to dobrý způsob, jak se seznámit s poradenstvím pro investory. Pokud jste ve své práci vynikající, můžete ve skutečnosti vytvořit malé portfolio klientů. Nakonec, pokud se vám podaří přejít nahoru přes osobní bankovnictví, budete moci pracovat v Privilege Banking.

Toto je další úroveň bankovnictví a obvykle se zabývá klienty s nižší hodnotou než soukromé bankovnictví, ale má velmi podobné povinnosti a úkoly. Mnoho poradců v privilegovaném bankovnictví ve skutečnosti zůstává v tomto odvětví, protože přechod na soukromé bankovnictví by mohl mít za následek ztrátu klientů a nakonec i příjem. Skvělá věc, jak dosáhnout vyšší úrovně soukromého bankovnictví, je to, že životní styl je mnohem jednodušší, ale pravděpodobně to je kvůli všem těm 16 hodinovým denům, které jste měli na začátku své kariéry.

Jakmile makléř získá zkušenosti s prací na trzích, může se často stát kariérou v oblasti správy majetku. To samozřejmě vyžaduje prokazatelné výsledky, protože hlavní úlohou manažera bohatství je dohlížet na celou finanční aktivitu lidí, včetně odchodu do důchodu, fyzických aktiv, tržních aktiv a peněžních toků. Přestože jsou raději placeni radit svým klientům, je velmi snadné provádět nesprávná hodnocení, která vás stojí klienta nebo horší všechny své klienty kvůli nedostatku víry a důvěry ve vás. Vysoká mzda často přichází s vysokými riziky.

Máte zájem stát se obchodníkem? Nebo jste v současné době makléřem? Dejte nám vědět v sekci komentářů níže.

Viz také: Jak se stát finančním úředníkem

Zanechte Svůj Komentář

Please enter your comment!
Please enter your name here