Ale než začnete psát e-mail s odmítnutím nabídky práce, možná byste měli zvážit žádost o lepší plat? Nejste si jisti, jak na to? Nebojte se - pomoc je na dosah!
Podívejte se na naše tipy a rady, jak sjednat vyšší plat, když jste právě dostali novou pracovní nabídku!
1. Poznejte svou hodnotu
Nejdříve si udělejte domácí úkoly. Zjistěte, kolik dalších odborníků vydělává v podobných rolích ve vašem odvětví a geografické poloze - weby s porovnáváním platů, jako jsou Glassdoor a PayScale, se zde mohou ukázat jako velmi užitečné. Nezapomeňte: pokud vstoupíte do vyjednávání o platu, aniž byste věděli, kolik jste za to hodni, náborový manažer jednoduše převezme kontrolu nad konverzací a pravděpodobně vám nabídne méně, než je vaše tržní hodnota.
2. Zkoušet
Říká se, že praxe dělá perfektní z nějakého důvodu. Požádat důvěryhodného přítele nebo člena rodiny, aby si s vámi zahrál roli, je skvělý způsob, jak si procvičit své vyjednávací schopnosti, a také získat konstruktivní zpětnou vazbu o oblastech, které potřebujete zlepšit. Možná byste také měli zvážit vyjmenování všech hlavních bodů, které byste chtěli učinit během skutečného vyjednávání o platu, které podle vás mohou podpořit váš případ vyššího platu.
3. Uspořádejte schůzku
Je důležité, abyste si osobně pohovořili o svých platových očekáváních s manažerem najímání (nebo dokonce telefonicky). Pokud je to možné, zkuste naplánovat schůzku na čtvrtek. Proč? Protože lidé mají tendenci být otevřenější vyjednáváním a kompromisům ve čtvrtek (také v pátek), podle Debbie Moskowitz, PhD, psychologa na McGill University v Montrealu v Kanadě.
4. Zeptejte se
Zeptejte se potenciálních zaměstnavatelů na diagnostické otázky jako „Jaké jsou největší priority / výzvy společnosti právě teď?“ To vám poskytne cenné informace, které pak můžete použít k nabídnutí inteligentních řešení a sestavení případu, jak můžete pomoci a proč si zasloužíte plat, který požadujete. Pokud sklouznou nebo jinak negativně reagují na číslo, které jste navrhli, zkuste se zeptat: „Na jakém základě je rozpočet na tuto pozici založen?“ nebo „Jak vám mohu pomoci více se pohybovat mým směrem?“
5. Dokažte svou hodnotu
Budete muset udělat mnohem víc, než jen říct zaměstnavateli, že si „zasloužíte“ plat, o který žádáte (na vedlejší poznámku nic nezbavuje zaměstnavatele více než oprávněného kandidáta!). Musíte ukázat, co můžete udělat, abyste prokázali svou cenu, a můžete to udělat tím, že se zamyslíte nad svými dosavadními úspěchy a nabídnete příklady času, který jste pomohli přispět k úspěchu minulého zaměstnavatele.
6. Buďte konkrétní
Nikdy nedávejte rozsah - například „Hledám 30 až 35 000 liber“. Šance, že zaměstnavatel půjde přímo na spodní hranici rozsahu. Pokud je £ 30k skutečně nejnižší, jste ochotni jít, neříkej to zaměstnavatelům! Místo toho požádejte o 35 000 GBP - získáte tak dalších 5 000 GBP, s nimiž můžete jednat.
7. Buďte první, kdo uvede číslo
První číslo, které je položeno na stole, připravuje půdu pro celé vyjednávání platů. Pokud potenciální zaměstnavatel uvede své číslo jako první - řekněme 50 000 GBP - a hledáte 60 000 GBP, je pravděpodobné, že konečná nabídka bude blíže hodnotě 50 000 GBP než váš návrh. Na druhou stranu, pokud tam nejprve uvedete své číslo, máte větší šanci, že se vám to skutečně podaří (nebo alespoň něco trochu blíže).
8. Požádejte o více, než co chcete
Pokud je 35 000 GBP vrcholem vašeho platového rozmezí, možná budete chtít zvážit požádání o něco víc než to. Zaprvé, náborový manažer bude mít pocit, že dostanou lepší obchod, když vyjednají až 35 k £ a, dva, nakonec získáte více peněz, než jste doufali.
9. Nebojte se požádat o příliš mnoho
Nejhorší, co se může stát, pokud budete jednat o vyšší částku, je to, že se zaměstnavatel vrátí s kontrazantem. Na druhé straně, nejhorší věc, která se může stát, pokud vůbec nebudete jednat, je, že nedostanete nic blízko k požadovanému platu.
10. Nevyjednávejte jen kvůli vyjednávání
Jste skvělý vyjednavač a možná budete chtít předvést své vyjednávací schopnosti zaměstnavateli, ale vyjednávání jen kvůli tomu vás vypadá obtížně a nepružně - past, kterou mnoho lidí, zejména nedávných absolventů, kteří právě vstupují na pracovní sílu, snadno spadnout do. Mzdu byste měli vyjednat pouze tehdy, máte-li platný důvod a můžete svůj případ podpořit chladnými a tvrdými fakty.
11. Nezmiňujte osobní potřeby
Než začnete hrát na nejmenších houslích světa o tom, jak vzrostlo nájemné, náklady na péči o děti se zdvojnásobily a máte hypotéku na splacení, uvědomte si, že manažer náboru se může zabývat stejnými věcmi jako vy. To neznamená, že byste při zvažování nové pracovní nabídky neměli brát v úvahu své osobní a finanční potřeby, ale raději byste se vyhýbali tomu, abyste svou konkrétní situaci využili jako škodu, abyste získali požadovaný plat. Nezapomeňte: jednáte o lepším platu na základě svých dovedností a zkušeností, nikoli vaší finanční situace nebo luxusního životního stylu.
12. Poslouchejte
Skutečným nasloucháním tomu, co říká zaměstnavatel, jste schopni získat jasné a důkladné pochopení toho, odkud pocházejí. Vyzbrojeni informacemi, které získáváte od začátku diskuse (a po celou dobu), budete moci přizpůsobit svůj argument jejich potřebám a začlenit je do hledání řešení, se kterým budou obě strany spokojeny.
13. Nelište o svém předchozím platu
Je snadné pochopit, proč byste měli v pokušení nafouknout plat, který jste vydělali v předchozím zaměstnání - pravděpodobně si myslíte, že dostanete lepší nabídku, pokud si potenciální zaměstnavatel myslí, že jste vydělával více, než ve skutečnosti jste. A je to pravda: může to dokonce fungovat. Ale moje rada by byla, kdybych se držel faktů, protože je vysoce pravděpodobné, že oni najdou pravdu dále v řadě a nepochybně o tebe ztratí jakoukoli důvěru.
14. Nebuď chamtivý
Všichni bychom rádi každý měsíc vydělali miliony, ale bohužel pro nás nejsme Bill Gates nebo Mark Zuckerberg. Mohli byste být nejzkušenějším, nejkvalifikovanějším a nejzkušenějším kandidátem na světě, ale to není dost dobrý důvod k tomu, abyste požádali o směšné množství peněz. I když jste skutečně nejlepší z nejlepších, setkáte se jako arogantní a chamtiví a příležitost pracovat ve skvělé společnosti vám proklouzne přímo mezi prsty.
15. V případě potřeby použijte e-mail
Obecným pravidlem je dojednat svůj počáteční plat osobně nebo telefonicky. A to proto, že jste schopni upravit svůj skript podle potřeby na základě zpětné vazby, kterou obdržíte od manažera najímání, a dokonce i podle jeho řeči těla. Přesto však při používání e-mailu není žádná škoda, pokud je to provedeno správně. Pokuste se napodobit konverzaci v reálném životě v co největší míře tím, že do vaší zprávy vložíte empatii a otevřenost - pomůže vám to vyhnout se potenciálně katastrofálním nedorozuměním!
16. Nespěchejte se svým rozhodnutím
Jednou z největších chyb, kterou lidé dělají při vyjednávání vyššího platu za nové zaměstnání, je příliš rychlé přijetí nebo ploché odmítnutí nabídky. Většina zaměstnavatelů vám obvykle dá pár dní na zvážení jejich nabídky. Nezapomeňte, že máte moc nyní (nakonec se rozhodli nabídnout vám práci), takže využijte této doby k pečlivému zvážení rozhodnutí nebo k návratu s kontraofferem. Ale neberte to příliš dlouho - nebudou na vás čekat navždy!
17. Zvažte další možnosti
Připravte se na možnost, že vaše očekávání týkající se platů mohou být mimo rozpočet společnosti. To platí zejména pro menší podniky. Ale zatím neztrácejte naději. Pokud propast mezi vaší ideální mzdou a tou, kterou nabízejí, není příliš velká, možná budete chtít zvážit vyjednávání jiných věcí, jako jsou výhody, placená dovolená, pracovní doba, domácí práce a dokonce i možnosti akcií.
18. Vědět, kdy odejít
Pokud se společnost nechce vzdát a odměna není tím, co jste očekávali nebo kompenzovali dodatečnými výhodami nebo kariérním rozvojem, možná se budete muset vyrovnat s tím, že práce pro vás nemusí být vhodná . Ať už to bylo řečeno, odolajte nutkání posmívat se nebo se smát jejich nabídce - bez ohledu na to, jak směšné nebo urážlivé - a odmítnout jejich nabídku s taktem a diplomacií. Jinými slovy, nebuďte trpká a řekněte něco jako „Mám cenu mnohem víc než to“ nebo „Společnost ABC mi také nabídla nabídku a nabízejí mi více peněz než to, co jste“. Je to nezralé a neprofesionální.
19. Nedávejte Ultimatum
Už jsem se zmínil, že přijetí pracovní nabídky vám dává trochu kontroly nad tím, co se bude dít dál. To však neznamená, že byste měli dát zaměstnavateli ultimátum: „Chci 200 tisíc. Vezměte si to nebo ji nechte “. Je pravděpodobné, že to nechají.
20. Získejte to v psaní
Ať už se na zaměstnavatele dostanete cokoli, ať už je to plat, který jste chtěli, nebo další výhody, ujistěte se, že máte vše písemně. Tím se účinně vyhnete nedorozuměním nebo necháte vlnu přetáhnout přes oči. Koneckonců, je lepší být v bezpečí než líto.
Už jste někdy sjednali vyšší plat pro nové zaměstnání? Máte nějaké další tipy, které byste s námi chtěli sdílet? Připojte se ke konverzaci níže a dejte nám vědět!
Nezapomeňte se podívat na 10 nejlepších platících pracovních míst ve Velké Británii!
