Není nic zastrašujícího, než jít do kanceláře vašeho zaměstnavatele, posadit se a zahájit jednání o platu. Manažer může vyhovět vašim požadavkům, nebo by manažer mohl přijít s chromou omluvou a informovat vás, že pokud se vám nelíbí, můžete kdykoli odejít. Ať je to jakkoli, vědění, jak sjednat zvýšení, je přirozenou součástí vašeho kariérního postupu.
Ale nejhorší přístup je porážka. Musíte projevit sebevědomí, musíte prokázat, že tuto pozici vlastníte, a musíte prokázat, že za firmu stojí každý cent nebo pence. A pokud použijete těchto sedm taktik, můžete úspěšně získat vyšší mzdu nebo plat.
1. Vytvořte seznam úspěchů
Jistě, za čtyři roky v podnikání jste pravděpodobně dosáhli docela dost - jak pro sebe, tak pro společnost. To by mohlo znamenat vše od zvýšení prodeje o 8% ve druhém čtvrtletí až po splnění všech termínů, které byly před vámi, aby nikdy nezmeškal den práce.
Ve skutečnosti máme tendenci ztrácet přehled o našich denních, týdenních a měsíčních úspěších, ale je důležité si pamatovat, co jste udělali, což je kritické, když předkládáte svůj důvod k získání vyšší odměny.
Zde je několik tipů, jak sestavit seznam úspěchů:
- brainstorming vše, co jste udělali od prvního dne v práci
- zeptejte se svých kolegů, jestli vědí něco, co vyniká
- soustředit se na výsledky, které jste dosáhli
- citujte klienty, kteří vaši práci ocenili.
Kdo ví? Společnost může udělat něco lepšího a poskytnout vám navýšení a propagaci!
Při těchto kombinacích je důležité mít na paměti mudrcová slova filozofa Thomase Carlyla z 19. století: „Nic nevytváří sebevědomí a sebevědomí jako úspěch.“
2. Porovnejte odvětvové platy
Vytváří někdo, kdo právě vstoupil na trh práce, o 23% více, než jste pro stejnou práci? To je docela běžné, zejména pro profesionály, kteří byli zaměstnáni na stejném pracovním místě posledních sedm let.
Tyto příslušné informace by mohly být použity ve váš prospěch.
Srovnání mezd a platů je skvělý nástroj, který máte k dispozici. Existuje spousta zdrojů, které můžete využít, a jakmile zjistíte čísla, měli byste data vytisknout, abyste ukázali HR nebo svého šéfa.
Informováním svého šéfa, že někdo jiný ve stejné pozici v jiné společnosti vydělává o 17% více než vy, vysíláte jednoduchou zprávu: někdo s vaším talentem, zkušenostmi a celkovým lidským kapitálem by mohl prodat své služby jiné firmě za vyšší cena.
3. Nejprve připravte svůj případ
Než se valíte do kanceláře svého manažera, cítíte se jako milion dolarů: silné držení těla, ramena a důvěra Ricka Blaina z Casablanky . Ve chvíli, kdy se uvnitř potkáte, se bohužel cítíte jako nejnižší formy Země, jako jsou politici a prodejci ojetých vozů. Jistě, nervy hrají faktor, ale víte, co je také na vině? Nedostatek přípravy.
Ve dnech před schůzkou (viz níže) je nutné se připravit, jako by to bylo soudní řízení, vybavené faktami, údaji a dokonce svědectvím spolupracovníků i klientů.
4. Zarezervujte si schůzku
Načasování je všechno.
Nejhorší způsob, jak vyjednat zvýšení platů, je náhodně se blížit k vyššímu. Osoba pověřená schválením nebo odmítnutím takové záležitosti bude šokována, shledá ji neúctlivou a může dokonce vaši žádost zamítnout jen proto, že bylo nevhodné požádat o zvýšení mezd z ničeho.
Místo toho je nejlepším postupem naplánovat schůzku tak, aby obě strany byly k dispozici, připraveny a připraveny k plodné diskusi.
5. Vyjednávejte jiné typy plateb
Společnost někdy není ochotna zvýšit přímou odměnu kvůli přísným rozpočtům, tvrdým ekonomikám a managementu, které chtějí udržet nízké mzdy. Tyto stejné podniky však mohou být ochotny zvážit zvýšení platebních prostředků, jako jsou lepší výhody, více výhod, další dovolená, možnosti akcií nebo flexibilní pracovní doba. Jedná se o kompromis, který byste měli určitě zvážit, pokud vám firma nechce dát životní náklady na přizpůsobení.
Pamatujte: nic není lepší než nic. Jistě, každý týden neuvidíte dalších $ 250 ve své výplatě, ale během těchto nočních školních kurzů byste mohli vidět těchto 10 podílů akcií, nebo byste mohli získat své dovednosti.
6. Identifikujte firemní kontext
Jedním z aspektů přípravy a výzkumu je identifikace podnikového kontextu. Jinými slovy, z vaší strany by bylo rozumným krokem, abyste si byli vědomi trendů v odvětví, nedávné iniciativy na snižování nákladů nebo řady propouštění, která právě uplynula před několika měsíci.
To přináší dvě věci: to ukazuje, že jste vážně o navýšení, a předává zprávu, že jste připraveni spolupracovat s firmou na skutečném kompromisu, z něhož budou mít prospěch obě strany.
7. Vyhněte se určitým frázím
Mnoho pracovníků bude předcházet jejich požadavkům s určitými frázemi, které budou vysílat chvění nahoru a dolů po páteři HR, zaměstnavatelů, vedoucích pracovníků, manažerů a dokonce i úředníka v suterénu.
Jaké jsou tedy tyto fráze? Zde je jen několik z nich, kterým se musíte vyhnout:
- "Dělám to nejhorší ze čtyř lidí ..."
- "Naposledy, kdy jsem dostal navýšení, bylo před šesti lety ..."
- "Právě jsem se dozvěděl, že Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff z účetnictví vydělává víc, než já ..."
- "Máme dítě ..."
- "Je to rok, co jsi mě najal ..."
Je to podobné, jako když ti lidé v kanceláři - víte, o kterých mluvíme (nápověda: Mindy Millennial from Marketing) - řeknou určitá buzzwords, aby zněla sofistikovaně a inteligentně, jako je paradigma, proaktivní, synergie a rekontextualizace. Tato slova vás přimějí vyrazit vaše oční bulvy a nakrmit je do supů.
No Raise for you!
Na konci toho všeho vyjednávání o platu selhalo a společnost nakonec vaši žádost o vyšší plat zamítla. Co byste měli udělat teď? Měli byste házet temperamentní záchvat vzteku, křičet do kanceláře a vzít si zlatou rybku à la Jerry Maguire ? Nebo byste měli kurz zůstat?
Zde jsou čtyři návrhy, pokud je odpověď „ne“:
- zůstaňte pozitivní a přijměte odmítnutí tím, že se budete dále vyzývat
- zdržte se od toho, aby vám emoce pomohly
- umět v budoucnu efektivněji jednat o navýšení
- přestaňte se dávat firmě ultimátum: „dejte mi povzbuzení, jinak skončím!“
- neukazujte, jak jste naštvaní nebo nešťastní skrze řeč těla.
Požadavek na zvýšení platu je zastrašující záležitost, protože vaše mysl a tělo zaplavují nejrůznější emoce, obavy a nejrůznější scénáře. Bojíte se, že příští den dostanete růžový lístek, potíte se nad myšlenkou, že budete mít mzdový nárůst, ale vaše pracovní zatížení se ztrojnásobí, a dokonce přemýšlíte o možnosti, že váš šéf dá stůl. možná sledujete příliš mnoho WWE).
Ale neměli byste v noci ztratit spánek kvůli těmto trivialitám. Pamatujte: šéfové očekávají, že jejich podřízení budou nakonec požadovat vyšší plat nebo hodinovou mzdu. Nepovažují to za morální přestupek nebo hřích. To znamená, že znalost správných strategií zaměstnávání je prvořadá pro to, abyste dosáhli svého cíle lepšího odměňování.
Jaké tipy byste sdíleli pro vyjednávání navýšení? Připojte se ke konverzaci v sekci komentářů níže a dejte nám vědět!
