Při prvním založení nového obchodního podniku existuje řada kroků, které můžete podniknout, abyste zajistili jeho ziskovost. Tato krátkodobá opatření vám umožňují rychle a za životaschopných marží přesouvat zboží od vytvoření jasně definované a jedinečné hodnotové nabídky až po úspěšné převedení klíčových vlastností produktu do výhod pro zákazníka.
Udržování těchto opatření může být obtížné s tím, jak se trh a vaše podnikání vyvíjejí, což znamená, že musíte zvážit dlouhodobou strategii, pokud má váš podnik vést k udržitelné ziskovosti. Koneckonců, házení čerstvého nátěru na zeď je považováno za přidávání až 3% k hodnotě nemovitosti, ale pouze tak dlouho, dokud je vizuální dopad zachován a zůstane počáteční lesk.
Jak udržet dlouhodobé zisky ve vašem podnikání
Pro udržení dlouhodobých ziskových marží budete muset vytvořit strategie, které lze implementovat bez ohledu na vnější, ekonomické podmínky a výkon zvoleného trhu. To se snadněji říká, než udělá, ale naštěstí vám některé osvědčené metody umožní uspět ve vašem cíli.
1. Věnujte pozornost své ceně
Kromě toho, že byl pozván, aby se objevil jako investor v Den draka, pěstování důsledného a výnosného cenového plánu zůstává pro podnikatele Svatým grálem. To však vyžaduje určité nezávislé a kreativní myšlení, jakož i schopnost zůstat v klidu tváří v tvář pomalému nebo klesajícímu prodeji.
Koneckonců, bylo by snadné reagovat na stagnující tržby s řadou množstevních slev, ale to může mít kontraproduktivní dopad na vaše podnikání. To platí zejména v případě, že pro své zákazníky zahajujete různorodou nabídku propagačních nabídek, protože variabilní stanovení cen je obtížné sledovat, ale také sníží vaši celkovou marži a zvyšuje očekávání klientů ohledně budoucích obchodů.
V tomto ohledu by propagace a množstevní slevy měly být vždy pečlivě zvažovány na základě trendů chování spotřebitelů, spíše než jako reakce na kolena na náhlou nedostatek objednávek.
Jaká je tedy alternativa, slyšíme, že se ptáte? Zajímavé je, že studie ukazují, že podniky s životaschopným návrhem hodnoty a existující spotřebitelskou základnou ve skutečnosti více profitují zvýšením cen, přičemž společnost McKinsey and Co. odhalila, že jediné zvýšení o 1% může zvýšit provozní zisky o ohromujících 11%.
Toto opatření může být provedeno rychle a pokud je provedeno strategicky, může mít také okamžitý dopad!
2. Menší zákazníci by neměli mít prospěch ze snížených cen
První taktika vám umožní udržet (av některých případech zlepšit) ziskové marže navzdory oslabení prodeje. To je zásadní pro malé a střední podniky, které se během prvního roku obchodování často setkávají s určitou formou úpadku nebo útrapy.
Dalším způsobem, jak toho dosáhnout, je analyzovat obchodní faktury a porovnávat faktury týkající se vašich největších zákazníků s ostatními, které byly placeny menšími klienty. Přestože byste očekávali, že z vašich nejvýhodnějších podmínek budou těžit výhody pro velkoobjemové zákazníky, mnoho společností zjistí, že nesouměrný přístup k vyjednávání smluv a cenových bodů ponechal menší klienty s podobnými obchody.
To je obrovský problém a ten, který může stát vaši firmu ročně stovky a tisíce liber. Klíčem je zajistit, abyste měli transparentní a konzistentní cenovou politiku závislou na objemu, aby menší zákazníci platili nejvyšší sazbu, zatímco běžní klienti budou těžit z předem stanovených slev.
I oprava této chyby retrospektivně může mít přírůstkově pozitivní dopad na vaši spodní hranici, což vede k vyšším maržím bez potřeby zvýšeného prodeje nebo růžového ekonomického klimatu!
3. Porozumět chování spotřebitele
Přemýšleli jste někdy nad tím, proč průměrný muž utrácí tři měsíce svého ročního platu, když kupuje zásnubní prsten pro svého partnera? Přestože existuje mnoho potenciálních důvodů, nelze popřít, že se jedná o prokázaný trend chování spotřebitelů, ke kterému klenotníci při stanovení cen svých produktů a optimalizaci marží přistupují.
To zdůrazňuje, že je důležité vyvinout jasný profil zákazníka pro vašeho cílového zákazníka, protože vám to pomůže předvídat jejich chování a zajišťuje, že vaše ceny jsou navrženy tak, aby z toho vydělaly. V důsledku toho je mnohem snazší předvídat potenciální vrcholy a poklesy ve spotřebitelských výdajích, což vám zase umožňuje vytvářet životaschopné cenové strategie, které udržují vždy minimální marže.
Snaha porozumět chování spotřebitele má i další výhody, zejména pokud jde o udržení zákazníků. Nejen, že je mnohem nákladově efektivnější udržet zákazníky, než je získat v první instanci, ale také se odhaduje, že to zvýší zisk z dolní hranice mezi 75% a 95%.
Bez ohledu na produkt nebo službu, kterou prodáváte, se vrozená a důkladná znalost vašich zákazníků promítne do postupně vyšších a udržitelnějších marží. To je důvod, proč analytické CRM systémy představují tak dobrou investici, protože přinášejí významnou návratnost po dlouhou dobu.
Nakonec, pokud chcete vytvořit obchodní odkaz a vytvořit zisky, které lze udržet v dobrých a špatných dobách, budete muset zvážit typ strategických kroků uvedených zde. V opačném případě riskujete ztrátu hybnosti a uvolnění marží, jakmile se váš prodej začne snižovat.
Použili jste některou z těchto metod k dosažení dlouhodobé ziskovosti? Dejte nám vědět v sekci komentářů níže ...
