Proto může být nesmírně skličující, když věci nefungují dobře. Bez ohledu na to, jak tvrdě pracujete, nebo dokonce kolik peněz investujete, pokud nepřitahujete zákazníky a neuskutečňujete prodej, je to všechno k ničemu. Proto je důležité dodržovat správné marketingové strategie.
Než budeme diskutovat o nejlepší taktice a metodách, je třeba zdůraznit, že neexistuje univerzální přístup, který by fungoval pro všechny. Klíčem je najít ten pravý pro vaši firmu - ten, který je s největší pravděpodobností v souladu s vaší cílovou skupinou. Vždy pamatujte, že to, co by mohlo fungovat pro jedno spuštění, nemusí nutně znamenat, že to bude fungovat pro vás.
S ohledem na to existuje celá řada levných způsobů, jak začít dostat vaši značku tam. Zde je 12 nejlepších marketingových strategií pro malé podniky v roce 2019.
1. Moje firma na Googlu
Důležitost viditelnosti na Googlu je již dlouho prokázána, ale Google My Business (GMB) je relativně nový vývoj. Jednoduše řečeno: pokud jste místní podnik, pak je GMB naprosto zásadní.
Když lidé vyhledávají firmy, algoritmus společnosti Google určuje jejich polohu a poskytuje možnosti, které jsou pro danou osobu místní; pomyslete na „výfukové opravny poblíž mě“ nebo „květinářství v Cardiffu“. Pokud se neobjevujete v nejvyšších seznamech svého místního výklenku, pak je samozřejmé, že vám chybí řada potenciálních zákazníků.
Nárokování vaší firmy je bezplatný a jednoduchý proces a jakmile si vybudujete recenze a důvěryhodnost, GMB upřednostní váš zápis, čímž získáte obrovskou expozici novým klientům.
2. Offline marketing
Je lákavé předpokládat, že díky síle společnosti Google a sociálních médií je offline marketing mrtvý - ale není. Dostat se tam a dát vašemu podnikání tvář může být skvělý způsob, jak budovat důvěru se zákazníky a ukazovat, o čem jste.
Zúčastněte se místních akcí nebo veletrhů ve svém výklenku a postavte stánek. Spojte se s dalšími podniky a zjistěte, zda existuje potenciál pro spolupráci. Jinými slovy, buďte aktivní.
Mezitím je rozdávání dobře navržených letáků osvědčeným a efektivním způsobem generování potenciálních zákazníků, stejně jako nabídka bezplatných vzorků vašeho produktu - nebojte se vyzkoušet nové věci a zjistit, co funguje.
3. Obsahový marketing
Jak již bylo uvedeno výše, je pro vaši firmu důležité, aby se objevil ve výsledcích vyhledávání Google. Ale jak se vlastně dostanete organicky? Samozřejmě prostřednictvím marketingu obsahu.
Obsahový marketing je o vytváření poutavého, jedinečného a informatívneho obsahu, který přitáhne lidi na vaši stránku. Software společnosti Google (známý jako „pavouci“) pak „prolezl“ obsahem, který vy a všichni ostatní vytváříte, a řadí jej podle mnoha faktorů (jako je kvalita, autorita a celá řada dalších triků SEO). Čím vyšší jste, tím je pravděpodobnější, že lidé na vaši stránku kliknou.
Většina obsahu je tradičně v písemné podobě, ale jiná média, jako je video, infografika a obrázky, jsou nyní stále více populární, takže se ujistěte, že se zapojíte do své (nebo na volné noze) tvůrčí stránky.
4. Sociální média
Lze s jistotou říci, že v roce 2019 je většina lidí aktivní na nějaké formě sociálních médií, což znamená, že je to další potenciální platforma pro cílení na zákazníky. Pokud jste o tom inteligentní a důvtipní, sociální média mohou ve vaší firmě dělat zázraky.
Klíčem je nejprve identifikovat, kde váš demografický cíl tráví většinu času; mnoho mladých lidí dává přednost použití Snapchatu, zatímco starší publikum může preferovat Facebook. Proveďte výzkum a zjistěte, která platforma je v souladu s vaší značkou.
Zvažte také, jak můžete svůj produkt uvádět na trh. Pokud provozujete tetovací salon nebo cukrárnu, pak sdílení obrázků z vaší práce na vizuální platformě, jako je Instagram, může být mnohem výhodnější než, řekněme, tweeting o vaší pracovní době.
5. Reklama na sociálních médiích
Nevýhodou pro sociální média je samozřejmě to, že šance, že se váš příspěvek uvidí, jsou zcela závislé na algoritmech platformy; Pokud tedy máte rozpočet, s nímž byste si mohli zahrát, může být vhodné investovat do reklam na sociálních médiích.
Sponzorované nebo propagované příspěvky zvětšují viditelnost a zaručují, že se jim bude zobrazovat více lidí, i když budete muset důkladně otestovat, abyste našli parametry, které poskytují návratnost. Jakmile to uděláte správně, můžete být na potenciálním zlatém dole.
6. Reklama Google
Reklamy Google jsou další placenou formou propagace, která může opět vyžadovat rozsáhlé testování z vaší strany, ale které může získat lukrativní odměny, když se to udělá správně.
Při výzkumu klíčových slov budete také muset být opatrní, protože některé vyhledávací dotazy mohou být velmi drahé. Pokud se pokusíte konkurovat jako malý podnik po široký a vysoce konkurenční termín, pravděpodobně se vám podaří prorazit rozpočet v rychlém čase s nepředvídatelnými výsledky. Místo toho buďte inteligentní a identifikujte levnější specializovaná klíčová slova, která přilákají vysoce kvalitní cílený provoz.
7. Schvalování / ovlivňování marketingu
Pro některé podniky je vlivný marketing vysoce efektivní strategií. Berete publikum, které někdo jiný tvrdě pracoval na vybudování a využití pozice vlivu této osoby / společnosti, aby uvedl váš produkt na trh uvedenému publiku - vyzkoušenému a vyzkoušenému vzorci, který je součástí tradiční reklamy již řadu let.
Lidé to samozřejmě neučiní zdarma a je nepravděpodobné, že Kylie Jenner propaguje rtěnku za 50 dolarů. To je místo, kde opravdu potřebujete udělat průzkum správných druhů ovlivňovačů pro vaše podnikání, a také se dostat kreativní, pokud jde o to, co jim můžete nabídnout (například: bezplatné produkty a provize z prodeje). Když to funguje, ovlivňující marketing může být skvělou strategií, ale pokud se vám to nepodaří, může to být také velká ztráta času a peněz.
8. Sponzorované vysílání
Sponzorované vysílání také někdy bývá označováno jako hostující vysílání, a to není nijak zvlášť nová technika - ale stále funguje. V podstatě jde o získání kvalitních zpětných odkazů a zvýšení provozu na vašich vlastních stránkách přispíváním do blogů jiných společností - pokud ovšem čtenářům tohoto webu samozřejmě nabízíte hodnotu.
Trávit nějaký čas zkoumáním blogů a webů, které mají vysokou autoritu ve vašem výklenku a sestavit hřiště s podrobnostmi o tom, co jim můžete nabídnout a jejich čtenářům, a také to, co můžete poskytnout na oplátku.
9. Tisková reklama
Jak již bylo zmíněno, nemusíte dělat vše online. Stále existuje trh pro tradiční offline strategie, jako je například vyřazování reklam z novin a časopisů.
Ve skutečnosti v důsledku exploze digitálního marketingu mnoho tištěných publikací snížilo své reklamní poplatky, takže je pro malé podniky cenově dostupnější. Opět jde o výzkum a identifikaci publikací, které vaše cílové publikum obvykle čtou.
Svět reklamy se mohl vyvíjet, ale nepodceňujte sílu jednoho dobře umístěného tiskového inzerátu. Například pod Armorem byl těžký start, který fungoval mimo suterén zakladatele Kevina Planka, dokud celý svůj rozpočet utratil za vyřazení reklamy v časopise ESPN ; zbytek, jak se říká, je historie.
10. Programy doporučení / pobídky
Když právě začínáte, jednou z vašich největších výzev je dostat slovo, že dokonce existuješ jako firma, natož aby si potvrdil důvěryhodnost; skvělý způsob, jak udělat obojí, je však ústně.
Můžete navrhnout různé programy doporučení, které povzbudí zákazníky (nebo dokonce zaměstnance, pokud je máte), aby vás doporučili ostatním, jako je například nabídka slev nebo odměn. To nejen přiláká nové zákazníky, kteří zase opakují cyklus, ale také začnete budovat základnu opakovaných zákazníků.
Dobrým nápadem může být také nabízet odměny a slevy na stránkách kupónů, jako je Groupon, ale tento přístup by měl být jako začínající podnik považován za mimořádně opatrný. Opravdu můžete snadno překročit své schopnosti a bojovat, abyste drželi krok s objednávkami, což vám v průběhu procesu ničí vaši pověst, a pokud zjistíte, že výpočty jsou špatné, můžete dokonce skončit ztrátou peněz.
Pamatujte: tyto návrhy jsou zamýšleny tak, aby byly proveditelné pro vás jako malá operace, na rozdíl od strategií, které jsou určeny větším organizacím (které mají čas, pracovní sílu a finanční zdroje na jejich efektivní implementaci). Poté, co jste našli nějaký úspěch a chcete škálovat, stojí za to stavět na těchto myšlenkách a vyzkoušet také jinou taktiku.
Jako malý byznys však jsou to skvělé a levné místo, kde začít. S jejich pomocí se váš podnik, doufejme, rozkvetne v příběh o úspěchu a vy zůstanete svým vlastním šéfem na celý život.
Jaké marketingové strategie pro malé firmy byste doporučil v roce 2019? Dejte nám vědět v sekci komentářů níže!
